走进来-让客户放心，赢得一份信任

走进来，切身体会，用心观察，实地感受，触摸品质与实力-这是做为大宗购买前对于厂家的考察，也是出于自身的一份负责，钱不是大风刮来的，每一分都要用在实处，要物有所值！

但是，在现实时，面对登门拜访的销售员，千篇一律的产品介绍，除了价格上有所差距，其它的给人感觉都一样，品质，服务，技术这些我们如何去斟辨呢，这时就需要我们走进来，深入一线生产厂家，实地去考察，是真，是假，是好，是坏，一目了然，这样才可以做到心中有底，万无一失。

爬架葫芦，因为其使用特性，一般一次购买量基本都在20台以上，一台按2000元计算，20台总价就是40000元，这只是举例，一般的采购企业一次采购都会在百台以上，如果没有充分的信任，买卖从何而来呢？！

正是因为走进来，夯实了客户的决心，拉进了客户与厂家的距离，没有了后顾之忧，买卖自然而成。

所有浮夸的说辞在眼见为实的走进来下，都是另有所图的伎俩，真正的实力厂家，是欢迎客户走进来，所谓：百闻不如一见，我说万句自家好，不好您一见真实，让客户自行去判断，自行去分析，展示好的一面，虚心接受不足，共同见证成长，互惠互赢这就是走进来的真谛。